Ваша реклама будет зарабатывать!

 op velcom +375 29 340-20-30 op mts +375 33 340-20-30

 telefon-reklamator тел./факс.: 8 0222 70-80-70
г.Могилев, проспект Мира,6 (гостиница "Могилёв")
Е-mail: reklamator.by@gmail.com

44 способа спасти бизнес в кризис

Мы собрали для вас в единый чек-лист информацию об антикризисных мерах, которые уже сейчас важно прорабатывать в каждом бизнесе. Не все пункты вам подойдут, но несколько хороших предложений вы точно найдете.

 


 Общее направление движения и действий:

1. Начать считать. Считаем всё, что может быть подсчитано: деньги, время, проценты, штрафы, тарифы, производительность, эффективность, конверсии идр. и принимать грамотные управленческие решения на основе данных, а не эмоций.
2. Следить за ситуацией, новостями и реагировать раньше других на нормативные правовые акты и вводимые меры. Тот, кто первым пользуется ситуацией, тот и на коне!
3. Подумать над вопросами; Кому нужны мои товары и услуги во время вспышки вируса? если нужны, то как их безопасно доставлять? (Даже автомастерские могут выезжать на дом.)

 Если не нужны, то как адаптировать или на что заменить их.

 


АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕРЫ:

 

Блок 1. «РАБОТА С СОТРУДНИКАМИ».

- Снижение зарплаты, надбавок, премий, соцпакета (даже если пока все нормально)

- Неполный рабочий день (перевод на 0,5/0,25 ставки для снижения ФОТ  и отчислений в ФСЗН)

- Оплачиваемый отпуск (сходят в отпуск в кризис, пока работы мало, и будут на работе, когда возникнет повышенный спрос после кризиса).

- Привязка зарплаты к голому % от прибыли, либо уменьшаем окладную часть, увеличиваем процентную.
- Отправляем временно в отпуск за свой счет (объясняем, что это лучше увольнения.)

- Проводим мозговой штурм с сотрудниками (они способны придумать много неожиданных решений)
- Аутсорсинг: переводим на удаленку ( и заодно стараемся продать часть рабочего времени своих сотрудников другим компаниям)

- Сокращение (оставляем самых эффективных и ключевых специалистов, а если у вас несколько бизнесов, то переводим самых ценных из одного в другой, менее эффективных сокращаем).
- Предложить купить долю или весь бизнес сотрудникам.
- Охотиться и привлекать профессионалов в вашей сфере и топ-менеджеров конкурентных компаний. Их знания могут помочь вам выжить.

 

 

Блок 2: «АРЕНДА»

- снижение суммы аренды
- заморозка тарифов по старому курсу валюты

- остановка(заморозка) аренды временно (например на 2 месяца)
- отказ от части аренды (если несколько помещений, и позволяет место работать в одном)

- отказ от всей аренды и переход на удаленную работу.

- отсрочка платежа за аренду (обязательно заключить  дополнительное соглашение к договору аренды, в котором отменить санкции и штрафы за просрочку оплаты)


Блок 3: «Юридические моменты, платежи, закупки, финансы».


- Работа с дебиторской задолженностью. Более усиленная работа каждый день!!!

- Перевести покупателей на 100% предоплату (возражения закрывать возможным ростом курса, 100% оплатой поставщикам) либо максимально возможную – 70 вместо 50, 50% вместо оплаты по факту.
- Договориться с поставщиками об отсрочке платежей, взять товар на реализацию вместо предоплаты.
- Повысить цены (Возражения закрываем тем, что может быть еще дороже)

- Написать письма в банк и лизинговые компании  с просьбой послаблений по кредитам
- Почти у каждой компании есть ключевые клиенты, которые дают максимальный оборот, ни в коем случае не потеряйтесь их! Подстраивайтесь под них максимально.  
- Письменно договориться о отказе от санкций и пени в договоре по обязательствам (убрать пункт с пеней+ убрать пункт с привязкой пени к ставке рефинансирования!)

- попросить оплатить ваши товары и забронировать ваши услуги заранее на большой срок вперед. (Например ради скидки, бонуса)

- взять кредит у банка или одолжить денег у людей, что предпочтительнее  (Аккуратно, данная мера может помочь выжить, а может и увеличить масштаб ущерба)

- Попробовать перестроить бизнес-модель, пытаться заработать в валюте.

- Распродать неликвид/ненужное, устаревшее. По низким ценам! Самое время!


Блок 4: «СОКРАТИТЬ ЗАТРАТЫ».

- Пройтись по всем статьям расхода и отказаться, лидо сократить сумму затрат ( мобильная связь, тариф интернета, стоянка транспорта, вывоз мусора, подписки на  информационные системы и сервисы, логистика, канцтовары, сувениры и д.р.).
- Возможно отказаться от акций, скидок, программ лояльности, бонусов, подарков.

- Уменьшить  зарплату и дивиденды собственнику.

- Снизить личные расходы собственника до минимума! Т.к. кризис может  затянуться до 2-ух лет!


Блок 5: «МАРКЕТИНГ».

- Не снижать расходы на эффективную рекламу, чтобы не потерять нишу и долю рынка. А возможно даже и повысить маркетинговые бюджеты, т.к. конкуренты скорее всего свои сократят, а вы сможете забрать их клиентов!
- В интернет маркетинге из-за спада конкуренции, цены возможно снизятся самостоятельно и вы сможете получать нужное количество клиентов дешевле.

- Срочно заняться низкобюджетным  и партизанским маркетингом (например обклеить машину рекламой и др.)

- Не забываем про главные правила продаж! ДОПРОДАЖИ

Если вы раньше не знали что такое  up sale/down sale/cross sale  - самое время изучить и внедрить
- Строить системы привлечения клиентов из интернета и автоворонки продаж.
(Позвоните по номеру +375 44 5441967 и мы бесплатно вас проконсультируем по этому пункту.)

 

ПРОЧЕЕ.


- Используйте новые технологии в бизнесе, все что возможно и доступно.

- На всякий случай предлагаем снять со счетов ваши резервы, депозиты и хранить в виде наличности.  Реальность такова, что у банков тоже кризис и когда вам понадобятся ваши средства, их могут (временно, а иногда и совсем) не отдать.
- Подумайте о слиянии компаний, продаже доли или всего бизнеса.
- Требовать от государства максимум поддержки и послаблений.
- Есть направления, у которых в кризис все хорошо и даже показывают уверенный рост. Необходимо искать такие сферы и компании и делать их своими приоритетными клиентами, адаптировать под них свои товары и услуги. (Прикрепиться к сильным)

P.S.  Ищите ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ МОМЕНТЫ! Способы стать на полки, в момент товарного дефицита – это вполне реально, думайте о возможностях, которые ранее были закрыты, занимайте место иностранных компаний пока границы закрыты или поставки срываются.

Рынок сильно изменится, и у выживших компаний есть все шансы стать лучшими!!! Дерзайте!